Wie bestimmen Autohändler den Inzahlungnahmewert? Die Antwort kann Sie überraschen!

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In diesem Artikel werden die Grundlagen erläutert, wie Autohäuser den Wert einer Inzahlungnahme bestimmen. Es basiert auf meiner persönlichen Erfahrung in mehreren Autohäusern, kann jedoch nicht garantiert werden, dass alle Antworten auf diese Frage vorliegen.

In 99% der Autohäuser:

Die folgenden Faktoren werden verwendet, um den ACV eines Handels in zu bestimmen. ACV steht für Actual Cash Value.

Kilometerstand des Fahrzeugs
Innenraum Zustand
Äußerer Zustand
Reifenverschleiß
Kosten für die Überholung oder „Aufarbeitung“ zum Verkauf bei einer Auktion oder auf dem Grundstück
Die Händler verwendeten das sogenannte „Black Book“, eine wöchentliche Veröffentlichung, die den Händlern einen Durchschnittswert darüber gibt, für welche Fahrzeughersteller und -modelle sie derzeit auf Auktionen verkaufen. Kelly Blue Book wird selten verwendet, da es immer einen höheren Wert aufweist. In einigen Autohäusern werden NADA-Leitfäden (National Auto Dealer Association) verwendet.

In 99% der Autohäuser im ganzen Land wird das Black Book verwendet und ist keine Veröffentlichung, die an die Öffentlichkeit verkauft wird. Die Werte basieren auf „Clean Book“ -, „Average Book“ – und „Rough Book“ -Händlern. Diese Angaben dienen als Richtlinie für die Schätzung des ACV für ein Fahrzeug.

Überschüssige Kilometer „abgezogen“ werden vom Wert abgezogen. Darüber hinaus erhöhen Händler in den seltensten Fällen den Großhandelswert eines Fahrzeugs durch zusätzliche Optionen wie Aluminiumräder, Gepäckträger, CD-Player usw.. Obwohl die Verbraucher glauben möchten, dass sich die von ihnen gekauften zusätzlichen Add-Ons positiv auf den Handel mit ACV auswirken werden, ist dies selten der Fall.

Trade In Allowance

Sobald der Händler den ACV oder den tatsächlichen Barwert des Fahrzeugs ermittelt hat, nimmt er diese Nummer und bestimmt, wie viel davon er Ihnen tatsächlich erlaubt. Manchmal kann ein Händler „Ihren Trade zurückhalten“ und Ihnen weniger dafür anbieten, als es tatsächlich wert ist. Die Differenz wird zu einem Gewinn, der der Neuwagenabteilung gutgeschrieben wird, da die Gebrauchtwagenabteilung den Wiederverkaufs-Trade-In tatsächlich „kauft“.

Das Aushandeln des Betrags, den der Dealer für Ihre Inzahlungnahme zulässt, kann einen großen Unterschied machen. In vielen Fällen wird ein Händler ein bis zweitausend Dollar oder mehr „zurückhalten“.

Hinweis: Es ist wichtig, dass Sie dem Händler nicht mitteilen, was Sie bei Ihrem Trade-In schulden, bevor er Ihnen eine Zahl darüber gibt, worauf er es bewerten wird. Manchmal, wenn Sie Aktien in Ihrem Handel haben, wird der Händler nicht so „großzügig“ sein, wenn Sie den ACV herausfinden.

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