Wie man ein neues Auto kauft und nicht abgezockt wird

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Als langjähriger Autoverkäufer eines großen Autohauses kann ich Ihnen sagen, dass es einige Möglichkeiten gibt, um sicherzustellen, dass Sie beim Kauf eines neuen Autos ein gutes Geschäft abschließen, und es gibt Möglichkeiten, um sicherzustellen, dass Sie kein Geschäft abschließen abgerissen.

Der allererste Schritt, wenn Sie über den Kauf eines neuen Fahrzeugs nachdenken, besteht darin, Ihre Suche auf seriöse Händler zu beschränken. Eine Person, die seit über 10 Jahren im Geschäft ist, ist ein guter Anfang, aber je länger, desto besser. Als nächstes sollten Sie die Better Business Bureau-Berichte überprüfen. Sie bewerten Unternehmen auf einer A – F-Skala. Wenn die Bewertung A nicht ausreicht, sollten Sie sich den Abschnitt mit den Beschwerden genau ansehen. Wenn Sie Dinge wie Werbung oder Vertragsangelegenheiten sehen – scheuen Sie sich. Wenn sie nur ein paar Beschwerden hatten, diese aber zur Zufriedenheit der Kunden gelöst haben, tun sie wahrscheinlich, was sie können, um die Kunden glücklich zu machen. Denken Sie daran, dass es immer Menschen gibt, die auf keinen Fall zufrieden sind.

Als nächstes sollten Sie sich für das gewünschte Fahrzeug entscheiden. Sie können auf die Website eines beliebigen Fahrzeugherstellers gehen und das Auto Ihrer Träume „bauen“. Sobald Sie dies getan haben, drucken Sie es aus und rufen Sie an, um zu sehen, ob ein Händler das gewünschte hat. Sie werden wahrscheinlich einige „no buts“ dh bekommen. „Wir haben das nicht, aber wir haben das …“ Das ist vielleicht gar nicht so schlimm für dich, wenn es nah an dem ist, was du willst und warum …

Händler haben die meiste Zeit „ältere“ Fahrzeuge zur Hand. Dies sind Autos und Lastwagen, die seit ein paar Monaten oder länger im Inventar sind. Sie haben nichts auszusetzen, aber die Kunden haben gerade andere gekauft. Händler müssen Steuern und andere Gemeinkosten bezahlen, um das Fahrzeug im Inventar zu halten. Je länger es sitzt, desto mehr kostet es das Autohaus, es dort zu halten. Dies können tolle Schnäppchen sein. Es kann sein, dass Sie nicht die gewünschte Farbe haben oder nicht alle Schnickschnack-Schnack-Schnack-Schnack-Schnack-Schnack-Schnack-Schnack haben (manchmal haben sie mehr) . Ich habe einige Fahrzeuge gesehen, die mit 10-12.000 und mehr markiert wurden, nur um sie zu bewegen.

Nachdem Sie sich ziemlich sicher sind, welches Fahrzeug Sie möchten, flexibel oder nicht, ist es Zeit, zum Händler zu gehen. Nehmen Sie sich mindestens ein paar Stunden Zeit, um herauszufinden, welche Sie möchten, testen Sie sie und ermitteln Sie die Zahlen. Die durchschnittliche Zeit von der Ankunft in einem Autohaus bis zum Wegfahren Ihres neuen Autos beträgt 2,5 bis 5 Stunden. Berücksichtigen Sie dies, und Sie werden nicht so frustriert sein.

IN ORDNUNG. Kommen wir zu den Zahlen …

Sie haben das gewünschte Auto ausgewählt, und jetzt kommt der Verkäufer mit einem langen Blatt mit Zahlen zu Ihnen, das er und der Manager zusammengestellt haben. Akzeptieren Sie niemals das, was wir im Business „first pencil“ genannt haben. Dies sind die Zahlen, mit denen Sie zuerst konfrontiert werden, und ich kann Ihnen versichern, dass sie das sind, was der Händler sich erhofft – und nicht das, womit er leben kann. Also, was machst du jetzt?

Sie sollten immer darum bitten, die Rechnung auf dem Fahrzeug zu sehen. Hier wird angezeigt, wie hoch der UVP oder „Aufkleberpreis“ ist, und es sollte auch ein reduzierter Preis angegeben werden, der als Händlerpreis oder -preis bezeichnet wird. Wenn es sich um ein seriöses Autohaus handelt, haben sie kein Problem, es Ihnen zu zeigen. Wenn sie zögern … gehen Sie woanders hin. Der Preis oder die Kosten der Händlerrechnung sind nicht nur das, was ein Händler für das Fahrzeug bezahlt, sondern auch seine Gemeinkosten. Es beinhaltet die Grundgehälter und Provisionen pro Einheit des Managers, des Vertriebsmitarbeiters, des Administrators, der Baukosten, der Steuern und alles andere, was es kostet, ein Autohaus bis zur Lichtrechnung zu führen. Es ist also die Gewinnschwelle für einen Händler. er macht keinen Gewinn, aber er verliert auch nichts. Herstelleranreize können einen Preis unter seine Rechnungskosten senken. Wie verdient der Dealer Geld? Nun, wenn die Hersteller die Verkaufsinformationen erhalten, erstatten sie dem Händler diese bis zu ihrem Break-Even-Punkt zurück, geben ihnen aber auch das, was als „Zurückhalten“ bezeichnet wird.

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